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Cómo Usar el Contenido A+ de Amazon para Impulsar el Reconocimiento de tu Marca

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Para realmente construir una marca en Amazon, necesitas tener control total sobre cómo se presenta a los clientes. Por eso, el contenido A+ de Amazon es tan valioso para los vendedores.
Entonces, ¿qué es exactamente esta herramienta y cómo puedes aprovecharla para construir una marca exitosa en Amazon?

Sigue leyendo para obtener nuestra guía completa sobre el contenido A+ de Amazon.

¿Qué es el contenido A+ de Amazon?

Al comprar en Amazon, es posible que te hayas topado con una página de producto que no tiene la típica descripción simple. En su lugar, está llena de imágenes, gráficos y mucho contenido multimedia que realmente cuenta la historia de la marca.

Esto es un ejemplo del contenido A+ de Amazon.

Permite a los propietarios de marcas reemplazar sus descripciones de texto plano con contenido más atractivo y detalles adicionales. Los vendedores pueden personalizar su página y diferenciarse de la competencia.

Cómo obtener contenido A+ para tus listados

Esta función es una versión actualizada de lo que antes se conocía como EBC Amazon (Contenido de Marca Mejorado).

Al igual que su predecesor, solo está disponible para vendedores y proveedores que han registrado su marca a través del programa Registro de Marcas de Amazon. Esto significa que para usar el contenido A+, necesitas cumplir dos requisitos:

Tener una marca registrada.
Haber enviado una solicitud y ser aprobado por el programa Registro de Marcas de Amazon.

Si tienes tu propia marca pero no has completado estos dos pasos, es fácil empezar. Primero, necesitas registrar tu marca contactando a tu oficina de patentes local. Por ejemplo, si quieres registrar tu marca en EE. UU., debes solicitarlo en la Oficina de Patentes y Comercio de EE. UU.

Una vez que tu marca esté registrada, ve a la página del Registro de Marcas de Amazon para inscribirte en el programa. Deberás proporcionar:

La marca que estás registrando.
El número de tu marca registrada.
Una lista de las categorías de productos a las que pertenece tu marca.

Nota: Para acelerar el proceso, puedes solicitarlo incluso si tu solicitud de registro de marca aún está pendiente. En este caso, en lugar del número de marca, debes enviar el número de tu solicitud.

Beneficios del contenido A+

El principal beneficio del contenido A+ es que te da mucho más control sobre la página de tu listado de productos. Y cuanto más puedas personalizar tu página, más te diferenciarás de la competencia.

Pero los beneficios van mucho más allá. Aquí hay algunas ventajas adicionales del contenido A+:

Capta la atención de la gente: Aunque la página de listado estándar de Amazon ha demostrado ser efectiva, agregar más color, imágenes y gráficos solo puede ayudar. Este tipo de medios realmente llama la atención de las personas y hace que se fijen en tus productos.
Los clientes leerán más: Este tipo de contenido también es más fácil de ojear que el texto plano. Eso significa que es más probable que la gente lea tu descripción de principio a fin, lo que les permite aprender más sobre tu artículo.
Destaca los beneficios: Al usar más imágenes, es más fácil destacar los muchos beneficios de tu producto. Puedes mostrar todas las características y luego explicar cómo mejoran la vida del cliente.
Tasas de conversión más altas: Según Amazon, los listados que usan contenido A+ tienen tasas de conversión un 10% más altas que los que usan contenido estándar. Este es un gran beneficio si estás promocionando tu producto con anuncios, ya que aumentará tu RoAS.
Tasas de devolución más bajas: Usar contenido gráfico te permite educar mejor a tus clientes. Esto significa que tienen una mejor idea de lo que están comprando, lo que lleva a tasas de devolución más bajas.
Costo: Asumiendo que calificas, agregar contenido A+ a tu listado es gratuito.

En pocas palabras, la diferencia entre el contenido A+ y el contenido estándar es inmensa y conduce a resultados mucho mejores para los vendedores.

Ejemplos de páginas que usan contenido A+

Aquí hay algunos ejemplos de lo creativo que puedes ser con el contenido A+:

Muestra tu producto en acción mientras destacas algunas de sus características.

Ofrece una vista detallada de tu producto y la ubicación exacta de cada característica.

Incluye un video junto con tus fotos para que los clientes puedan aprender más sobre tu producto y verlo en acción.

¿Tu producto ha aparecido en algún medio? Muestra sus logos para añadir credibilidad a tu artículo.

Muestra a la gente quién es tu equipo para que los clientes conozcan las caras detrás de tu producto.

Crea una sección de preguntas frecuentes más interactiva para ayudar a las personas a obtener respuestas a sus preguntas.

Estas son solo algunas de las posibilidades con el contenido A+. Una vez que empieces a construir tu contenido, te darás cuenta rápidamente de que hay muchas maneras diferentes de educar a la gente sobre tu marca y productos.

Cómo crear contenido A+

Una vez que tu marca esté registrada a través del programa de Registro de Marcas de Amazon, estarás listo para comenzar a construir las páginas de tus listados de productos. Puedes agregar nuevo contenido a tu cuenta de Amazon Seller Central.

Inicia sesión en Amazon Seller Central.
Ve a "Advertising" (Publicidad).
Haz clic en "A+ Content Manager" (Gestor de contenido A+).
Haz clic en "Start Creating A+ Content" (Empezar a crear contenido A+) en la esquina superior derecha de la pantalla.

En este punto, tendrás la opción de elegir entre dos tipos de contenido:

Descripción de Producto Mejorada: Se centra en el producto específico para el que estás creando contenido. Te permite crear contenido rico que destaca los beneficios y características de tu artículo. Elegirás entre una serie de módulos y plantillas que facilitan la construcción del contenido exactamente como lo deseas.
Historia de la Marca: Esta opción te permite crear contenido de marca consistente en todas las páginas de tus listados de productos. Está más centrada en la construcción de tu marca y te permite añadir tu logo y una descripción de la marca. Este contenido se muestra encima de tu descripción de marca mejorada.

Idealmente, querrás crear ambos tipos de contenido para poder construir tu marca y promocionar tu producto al mismo tiempo.

Elegir tus módulos

Una vez que selecciones el tipo de contenido que vas a crear, deberás elegir qué módulos vas a usar. Puedes usar más de un módulo en un listado de Amazon para proporcionar variedad a tu contenido.

Hay un total de 16 tipos de módulos. Algunas de tus opciones incluyen:

Imagen alineada a la izquierda con texto a la derecha.
Imagen alineada a la derecha con texto a la izquierda.
Cuatro imágenes con texto.
Tres imágenes con texto.
Cuatro imágenes y texto en un cuadrante.
Tabla de comparación.
Imagen con superposición de texto.

Combina estos módulos como quieras para contar la historia de tu marca y producto.

Creando tu contenido

Todo lo que realmente necesitas para crear contenido A+ son varias imágenes de alta calidad de tu producto. Simplemente selecciona tu módulo, sube la cantidad requerida de imágenes y agrega tu texto. Es posible que necesites ajustar el tamaño de tus imágenes para cumplir con los requisitos de Amazon.

Si quieres ser un poco más creativo, considera contratar a un diseñador gráfico. Pueden agregar gráficos y efectos personalizados adicionales que ayudarán a que tu producto realmente se destaque. Una vez que tengas las imágenes de tu diseñador, simplemente súbelas de la misma manera que lo harías con una foto normal. También puedes usar estos diseños para tu tienda de marca.

Una vez que tus imágenes y texto estén ingresados, también necesitarás:

Aplicar los ASIN correctos al contenido para que Amazon sepa a qué productos se refiere.
Crear variaciones en otros idiomas del contenido si lo deseas.
Revisar tu contenido para detectar cualquier error.

Una vez que estés satisfecho con tu contenido, publícalo para que Amazon lo apruebe.

Requisitos y directrices del contenido

Al igual que con todo el contenido de Amazon, hay ciertas pautas y requisitos que deberás seguir para que sea aprobado.

Algunas de estas directrices son:

No mencionar garantías que no estén relacionadas con Amazon.
No usar lenguaje como "asequible", "barato", "bono" y "gratis".
No usar llamadas a la acción como "comprar ahora" o "añadir al carrito".
Las imágenes deben ser de alta calidad. No se permiten imágenes borrosas.
No usar ninguna imagen que no incluya el producto.
No se permiten errores de ortografía y gramática.
No incluir mención de servicio al cliente fuera de Amazon.

Haz clic aquí para ver la lista completa de directrices de Amazon.

El proceso de aprobación

La aprobación de tu contenido puede tardar hasta siete días, pero la mayoría de los vendedores informan que generalmente reciben retroalimentación en dos días hábiles. Si tu contenido viola alguna de sus directrices, se te pedirá que hagas cambios y lo vuelvas a enviar. Puedes tener hasta 20 envíos de contenido A+ pendientes a la vez.

Una vez que tu contenido sea aprobado, puedes gestionarlo y editarlo para hacer cambios si es necesario.

Consejos para el contenido A+ de Amazon

¿Quieres crear un contenido que impresione a tus clientes y se posicione alto en las búsquedas de Amazon? Aquí tienes algunos consejos:

Usa palabras clave: Aunque el contenido A+ no está indexado por las búsquedas de Amazon, aún necesitas pensar en el SEO si quieres que tu contenido sea encontrado. Usa herramientas como el Keyword Search y Reverse ASIN Lookup de AMZScout para encontrar términos de búsqueda relevantes que tengan un alto número de búsquedas mensuales, luego incluye estas palabras clave en el título y las viñetas de tu listado.
Mantén tu listado relevante: Es importante no solo agregar palabras clave, sino también rastrear su volumen de búsqueda a lo largo del tiempo. Con el AI Listing Builder de AMZScout, puedes gestionar eficazmente hasta 100 listados, asegurándote de que cumplan con los criterios requeridos y opcionales, y también contengan palabras clave populares. Además, podrás aprovechar la funcionalidad de la IA para ayudarte a simplificar el proceso de incluir las palabras clave más efectivas y optimizar tus listados, mejorando tu experiencia de venta general.
Planifica tu contenido: No solo incluyas hechos y beneficios al azar. Planifica el orden en que los clientes deben recibir la información. Trata tu contenido como una página de destino y llévalos en un viaje para aumentar tu tasa de conversión.
Mantente fiel a tu marca: Mantén la coherencia de tu marca en todo tu contenido A+. Esto ayudará a que tu marca sea más reconocible para tus clientes y asegurará que la gente asocie su compra contigo, en lugar de con Amazon.

El contenido A+ te da muchas más opciones que el contenido regular, así que asegúrate de aprovechar al máximo todos los beneficios.

Conclusión

Si estás buscando una manera de ayudar a tu marca y productos a destacarse, el contenido A+ de Amazon es la mejor manera de hacerlo. Si tienes una marca registrada, inscríbela en el programa de Amazon's Brand Registry y luego comienza a usar esta función para potenciar tus resultados.